Як обрати ефективних менеджерів з продажу: поради та рекомендації

Менеджери з продажу є ключовою ланкою будь-якого успішного бізнесу. Від їхньої роботи залежить не тільки кількість продажів, а й загальний прибуток компанії. Тому правильний підбір менеджерів з продажу є вкрай важливим завданням для керівників.

Один із ключових критеріїв під час підбору менеджерів з продажу – це досвід роботи в цій сфері. Необхідно враховувати, що продажі – це особлива діяльність, що вимагає специфічних навичок і знань. Тому перевагу варто віддавати кандидатам із досвідом роботи у сфері продажів.

Крім досвіду, важливо звертати увагу на комунікативні навички та особистісні якості кандидатів. Успішні менеджери з продажу мають бути вмілими перемовниками, вміти знаходити спільну мову з клієнтами та бути толерантними до критики. Також необхідні такі якості, як наполегливість, цілеспрямованість і відповідальність.

РангЯкості менеджераНавичкиДосвід роботи
1Активний і комунікабельнийВідмінні навички продажів, вміння переконувати клієнтаВід 3 років
2Організований і відповідальнийУміння працювати з CRM-системами, аналітичні навичкиВід 2 років
3Цілеспрямований і наполегливийУміння будувати довгострокові відносини з клієнтами, знання продуктуВід 1 року

Як розпізнати хорошого менеджера з продажу?

Якості хорошого продажника

  1. Уміння відчувати покупця, знати його психологію. Тут ідеться не про знання психології як дисципліни. …
  2. Здатність гнучко мислити і переконувати. …
  3. Уміння адекватно реагувати на заперечення і негатив. …
  4. Прагнення досконально вивчити продукт, який менеджер продає. …
  5. Упевненість у собі.

Яким має бути ідеальний менеджер з продажу?

Зацікавленість, насамперед допомогти клієнту. Партнерство, а не продаж – це має бути в голові, у хорошого продавця. Надійний, охайний, пунктуальний, зібраний, впевнений, знає свій продукт і продукти своїх конкурентів (Артем).

Що має бути у менеджера з продажу?

Які навички потрібні менеджеру з продажу

  • Уміння спілкуватися з людьми і володіти даром переконання.
  • Ідеальне знання товарів або послуг, які потрібно продавати. А також знання конкурентів.
  • Неконфліктність.
  • Уміння викликати прихильність до себе і знаходити спільну мову з різними людьми.
  • Грамотна письмова та усна мова.